Come guadagna 58: rivelare il modello di business del gigante delle informazioni riservate
In quanto piattaforma leader di informazioni riservate in Cina, 58.com ha continuato a mantenere alta l'attenzione negli ultimi anni. Questo articolo combinerà gli argomenti più discussi su Internet negli ultimi 10 giorni e analizzerà il modello di profitto di 58.com attraverso dati strutturati.
1. Segmenti di attività principali di 58.com e composizione dei ricavi
| Segmento aziendale | fonte di reddito | Proporzione (2023) |
|---|---|---|
| Servizi per i membri | Quota associativa aziendale | 38% |
| marketing in linea | Costi per visualizzazione/clic degli annunci | 45% |
| servizi a valore aggiunto | Funzioni a valore aggiunto come pin/expedited | 12% |
| Altri affari | Servizi finanziari/di reclutamento e altri servizi derivati | 5% |
2. Strategie di profitto riflesse nei recenti temi caldi
Secondo l’analisi dei dati a livello di rete, 58.com ha recentemente effettuato frequenti spostamenti nelle seguenti aree:
1.Approfondimento dei servizi alla vita locale: Formare una concorrenza differenziata con Meituan ed Ele.me, concentrandosi su servizi a bassa frequenza e ad alto prezzo come traslochi e manutenzioni.
2.Aggiornamento dell'attività di reclutamento: è stato lanciato il sistema di reclutamento intelligente "58 Cubo di Rubik" e il tasso di conversione dei pagamenti dell'azienda è aumentato del 23%.
3.Marketing di precisione dei big data: Il sistema di distribuzione della pubblicità basato sui ritratti degli utenti consente agli inserzionisti di ottenere un ROI medio di 1:5,8.
| linea di business | tasso di crescita trimestrale | Variazioni del prezzo unitario |
|---|---|---|
| Servizi immobiliari | +15% | +28% |
| Servizi di reclutamento | +22% | +19% |
| auto usata | +8% | +12% |
3. Esplorazione di modelli di profitto innovativi
1.Servizi SaaS: fornisce sistemi di gestione dei negozi per commercianti di piccole e medie dimensioni e le entrate annuali basate sulle commissioni sono cresciute rapidamente.
2.Commissione di transazione: In alcuni scenari di trading ad alta frequenza verrà addebitata una commissione di transazione dell'1-3% su base pilota.
3.Servizi dati: I prodotti basati sui dati, come i report di analisi del settore, sono diventati nuovi punti di crescita.
4. Controllo dei costi e miglioramento dell'efficienza
| Progetto | 2022 | 2023 | cambiare |
|---|---|---|---|
| costo di acquisizione del cliente | 58 yuan/persona | 43 yuan/persona | -26% |
| Efficienza del servizio clienti | 120 ordini/persona/giorno | 185 ordini/persona/giorno | +54% |
5. Previsione dei futuri punti di crescita degli utili
1.Coltivazione profonda in campi verticali: Focus sullo sviluppo dei tre pilastri del business: immobiliare, automobilistico e reclutamento.
2.Aggiornamento intelligente: Si prevede che il sistema di assistenza clienti AI ridurrà i costi operativi del 30%.
3.Costruzione ecologica a circuito chiuso: Trasformarsi da una piattaforma informativa a una piattaforma di servizi di transazione.
Dall'analisi di cui sopra si può vedere che sono passate 58 cittàModello di profitto diversificatoeInnovazione aziendale continua, mantenendo una forte redditività nel campo delle informazioni riservate. In futuro, con l’approfondimento della trasformazione digitale, ci sarà maggiore spazio per la liberazione del suo valore commerciale.
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